Neue Ideen für einen erfolgreichen Vertrieb
Nach pandemiebedingter Zwangspause nahm das E/D/E das Konzept des Marktplatzes Vertriebssysteme wieder auf. Die rund 40 ausstellenden Schwerpunktlieferanten verzeichneten an ihren Ständen ein reges Treiben und zahlreiche Fachgespräche mit rund 140 Besuchern aus den Vertriebsgruppen HANDWERKSTADT und PLUS 1. Tags zuvor wurden inhaltliche Weichenstellungen auf der Vollversammlung der HANDWERKSTADT Gruppe vorgestellt und diskutiert.
67 Unternehmen mit 105 Standorten zählt die HANDWERKSTADT Gruppe aktuell. 46 Handelspartner waren auf der Vollversammlung vertreten – auch sie konnte erstmals seit 2019 wieder in Präsenz durchgeführt werden. Clemens Schorrer, Bereichsleiter PVH-Systeme im E/D/E, skizziert die Schwerpunkte: „Wir entwickeln einerseits die Vertriebsunterstützung vor allem im Hinblick auf die Digitalisierung weiter. Zudem haben wir ein neues Modell ins Leben gerufen, das die Verbindlichkeit in der Gruppe stärkt. Beide Initiativen dienen ausdrücklich auch dazu, unseren Partnern auf der Herstellerseite weiteren Mehrwert zu bieten.“
Verbindlichkeit und Digitalisierung
Konkret: Neben dem bereits im vergangenen Jahr erfolgreich eingeführten Marketingportal zur individuellen Prospektgestaltung startet in der HANDWERKSTADT ein weiteres Pilotprojekt: eine Microsite rund um Elektrowerkzeuge, die neben der Aufbereitung digitaler Kataloge verschiedene Vorteile bietet wie zum Beispiel eine größere Aktualität, Hinweise zu Serviceleistungen und Innovationen sowie eine direkte Anbindung an die Webshops der Händler. Über die E/D/E AKADEMIE befindet sich derzeit eine eigene digitale Schulungsplattform für Fachinformationen und Produkte der Vertragslieferanten im Aufbau.
Unerlässlich für jedwede Vertriebsaktivität sind aktuelle und gut gepflegte Artikeldaten. E/D/E Bereichsleiter Digitale Services Jürgen Pannek berichtete den Teilnehmerinnen und Teilnehmern über den Stand der Weiterentwicklung des elektronischen Daten-Centers (eDC), in dem unter anderem durch den Einsatz von KI eine neue Qualität in der Datenaufbereitung und -ausleitung erreicht wird.
Mit dem neu vorgestellten Verbindlichkeitsmodell verfolgt die Gruppe das Ziel, die Konzentration auf die Schwerpunktlieferanten der HANDWERKSTADT auszubauen und zu stärken. Dabei wurden für die beiden Schwerpunktzielgruppen der Holz- und Metallverarbeitung jeweils spezifische Lieferantencluster gebildet. Als konkrete Bausteine wurden unter anderem die Teilnahme an Schulungen, Veranstaltungen oder Marketingaktionen der Gruppe vereinbart.
Zahlen, Daten, Fakten zur Entwicklung der Gruppe sowie die Wahl des Beirats rundeten die Vollversammlung ab. Neu in den Beirat gewählt wurden Sebastian Hengst (Von Ohle GmbH, Essen) sowie Nico Großeschallau (Meesenburg GmbH, Gütersloh). Weiterhin gehören dem Gremium Thomas Biersack (Praetner GmbH, Freising), Ludger Heseding (Heseding GmbH, Lohne), Michael Reiß (Koestner AG, Neustadt a. d. Aich), Bernd Lechtenberg (Altrogge & Meyer GmbH, Bocholt) sowie Christof Bareiss (Bareiss, Marktbreit) an. [daf]
